Sell Side Advertising, uma nova proposta de mídia on-line sugerida por John Batelle, um dos fundadores da revista Wired, especializada em web-marketing. Para quem não conhece, em poucas palavras, a idéia de Batelle consiste na criação de anúncios on-line (armazenados em 'espaços comerciais' no próprio site das empresas), que carregam em seus códigos regras preestabelecidas de utilização e remuneração. Se você é um veículo e se enquadra nas regras, pode escolher a peça e publicá-la. O anunciante paga por clique efetivo e, quando a cota acaba, o anúncio desaparece automaticamente. Se o resultado é satisfatório, o anúncio pode novamente ser carregado. A mídia passa a ser viral, uma vez que os portais tendem a publicar peças campeãs de resultado (cliques). O que mais chamou minha atenção é que, com essa proposta, pela primeira vez desde a invenção do marketing, cogita-se a possibilidade de invertermos, mesmo que experimentalmente, um controle nunca antes questionado: o poder de escolha que sempre esteve nas mãos dos anunciantes e o comprometimento dos veículos com o resultado, um jogo que ultrapassa em muito a simples divulgação da mensagem. Mas, quando falo de compromisso com o resultado, é preciso antes entender o que cada um de nós considera resultado. Marcelo Leão, do Grupo Pão de Açúcar, acredita que cliques não protagonizam todo o sucesso de uma campanha on-line: 'Trabalho com varejo e vejo a dinâmica comercial de pagar somente por clique com bons olhos, uma vez que é o clique que possibilita a venda. Mas me colocando ao lado do veículo, acho importante lembrar, que mesmo sem o clique, o banner ou qualquer outra peça on-line também faz branding. Quero dizer, se vamos pagar apenas por clique, o trabalho de marca que o banner faz quando mostra nossa mensagem, nosso logotipo, não será recompensado? Será que todo banner só é sucesso quando se mede o número de cliques efetivos? Em muitos casos, o clique é condição imperativa para o sucesso, em outros, não'.